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佛山短視頻營銷推廣的策略技巧

在短視頻平臺(tái)上做品牌傳播或者是營銷傳播，需要來搞定這幾個(gè)部分內(nèi)容：

1、定位。

大家都對(duì)定位這個(gè)理論有所了解，簡單講就是告訴別人你是誰，但是這里邊zui關(guān)鍵的，在短視頻平臺(tái)上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺(tái)上傳播，一定要做人格化的改造。在這個(gè)平臺(tái)上，大家更愿意去跟一個(gè)活人去做交流，更愿意去加一個(gè)活人，做他的粉絲，去點(diǎn)他的關(guān)注，去給他點(diǎn)贊，而不是冷冰冰的一個(gè)企業(yè)的宣傳片。

2、用戶。

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么？我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對(duì)于短視頻平臺(tái)的認(rèn)知，包括我們對(duì)于年輕用戶的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們?cè)谝黄鹫f他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

3、內(nèi)容。

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價(jià)值，所以在新媒體平臺(tái)或者說短視頻平臺(tái)上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事，沒有一個(gè)是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過故事、場景、溫度這三個(gè)維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個(gè)品牌或產(chǎn)品很好的核心價(jià)值觀。從這三個(gè)主要的維度就能構(gòu)建出一個(gè)完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個(gè)很潮的公司，我們是一個(gè)很酷的公司等等類似這樣的核心價(jià)值主張。

這一點(diǎn)就是典型用戶、企業(yè)員工和我公司品牌價(jià)值的一個(gè)交互?？梢詮膯T工的角度、典型用戶的角度，來解讀品牌帶給我的改變，解讀產(chǎn)品帶給我的改變，解讀我對(duì)于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等類似這樣的內(nèi)容都是可以持續(xù)不斷的產(chǎn)生和輸出價(jià)值的。

佛山短視頻營銷推廣策略技巧：

4、傳播。

傳播實(shí)際上這是一個(gè)矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個(gè)維度，一不同層級(jí)，二不同客戶，三不同價(jià)值主張，四不同傳播內(nèi)容。用一個(gè)簡單的坐標(biāo)來交流一下，我們對(duì)于傳播的認(rèn)知，尤其基于短視頻平臺(tái)，基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個(gè)傳播認(rèn)知，我們橫坐標(biāo)是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達(dá)成銷售目的，縱坐標(biāo)是我們的銷售層級(jí)。

比如說一些大的品牌方，它有總部，它有大區(qū)，有省區(qū)，有城市公司等等，我們按照這樣來做一個(gè)層級(jí)的劃分。小的營銷公司怎么辦？你沒有大區(qū)沒有省，你在你的公司的營銷的隊(duì)伍里邊，實(shí)際上也是有管理層級(jí)的，比如說一線員工、經(jīng)理總監(jiān)跟公司高管，這也是你的銷售層級(jí)，大家做一個(gè)移植就可以了。用這樣一個(gè)橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)、搭建出來的一個(gè)矩陣體系，實(shí)際上就是我們整個(gè)短視頻推廣和營銷要做的事情。

5、種草

短視頻平臺(tái)的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動(dòng)氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，能夠zui大化激發(fā)用戶的購買欲。

為了助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺(tái)也開始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營銷。

憑借“企業(yè)號(hào)運(yùn)營+廣告曝光+話題營銷+達(dá)人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗(yàn)到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。

6、流量思維

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，才是關(guān)鍵。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶的價(jià)值要大于流量的價(jià)值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時(shí)間的推移，粉絲價(jià)值是會(huì)持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關(guān)系，長效經(jīng)營，全面管理用戶生命周期。

7、短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺(tái)均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺(tái)上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺(tái)上的活躍度和留存時(shí)長。

再比如，電商平臺(tái)則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺(tái)功能進(jìn)行嵌入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提升用戶的平臺(tái)忠誠度。